2013年4月18日 星期四

卓天仁-卡位學的精華.為自已創造最大價值





和天仁老師認識是在一個很妙的機緣下,還記得在幾個月前看完別怕創業,裡面分別有四位作者,林育詩、卓天仁、彭冠今、許凱迪等,每一位作者的故事都好精彩也感動人心,於是向宇宙下了訂單,希望未來有機會可以專訪他們,沒想到宇宙聽到我的心聲了,用最美妙的安排讓Arice可以順利專訪到卓天仁的新書發表,專訪過程中天仁老師非常親切且健談,他也娓娓道出台灣的隱憂,也建議年輕人多去發展中國家看看,沒多久Arice剛好去一趟大陸考察之旅,果真看到不同世界,競爭力、企圖心都遠超過台灣,以前認為大陸很落後,沒想到幾年時間他們早已遠遠將台灣甩在後面了,科技進步產業發達,不得不說:台灣!得加把勁了!來看看本週天仁老師的專訪。

卡位學學什麼?

卡位學-學著出賣自已,本書主要是針對剛出社會新鮮人與一般上班族其範圍甚至還延伸至大學生,所以2040歲的你千萬不能錯過此書,卡位學第一部分是為大學生出社會前的參考書,學校不再只是讀書與升學的環境,還可以為出社會前做準備,多參加社團增進人際關係,參與社團組織運作,你是否在就學期間就已打下履歷基礎了嗎?擔任幹部、參加比賽得名、獲得志工證照等都是為履歷大加分的表現,再者過程中順便尋找自已天賦才華,多方位嘗試用充滿熱情的生命力投入其中,或許你會問萬一找不到自已的熱忱呢?沒有找不到只有不知道,因為台灣教育環境使然,從小到大填鴨式教育告訴我們不能有自已的想法,有時候興趣不一定跟課業有關,學校社團其實就是社會的縮小版,對公司來說面試者如果有相關經驗肯定錄取機率高,學歷反而是最後才會考慮到,上司會比較重視你的過程與態度,是否真正為自已做一些事,很多學生讀書都是為了父母,考試只是應付老師,若從社團非課業領域來看比較像是真實的自已,你能夠為自已負責任到什麼程度,對我來說選擇一位好員工與好夥伴是很重要的指標,如果只是一味應付課業,沒有找到熱情所在,很容易變成習慣模式,我們要的人才不是應付工作而是對工作充滿著熱忱,你是否成為下一個人才呢?

改變×決心×時間=結果

現在常常看到許多人一直不斷穿梭各大課程,努力學習想要賺大錢,但是往往一年後他仍舊到處上課沒有改變,給予唯一的建議是請跳脫目前舊有的習慣模式,只是重覆舊有模式卻想要改變生活是不可能的,別只是停留在而是要去到處上財商課程也把錢拿去投資,不代表你真正去做了,我指的是你是否把這些東西弄懂呢?最終請找到自已有興趣的事物去執行,不應該像無頭蒼蠅到處學,學以致用才是關鍵點,Arice問如何知道是否真正用出來了呢?去檢視結果就知道,結果好與壞是騙不了人的,如果結果不如預期那麼請好好檢討,學習過程中與執行面是否不對稱了呢?導致結果不佳,做好調整重新出發,上了許多課程但是卻沒有持續執行,我常說這種人得了學習癌,像得了上癮症般的不停學習,雖然某種程度上滿足了知識慾望,我必須坦白說一般人腦袋裡裝的知識早已足夠實現你的目標,差別就在於是否真正持續執行而已,先設立目標,跳出舒適圈去做就對了,像Arice當初設立目標專訪26位成功人士,於是在進行過程中也慢慢累積許多經驗,對於人生不知不覺也產生變化,改變×決心×時間=結果,不要只是一時的決心下完課後又回到原來生活,很多人只想拿出錢就希望有結果產生,天底下有不勞而獲的事嗎?今天不管是投資工具或賺錢管道,請你真的要去徹底了解並且想辦法挑戰此投資項目,請先寫出100條質疑它的地方,再寫出100條你認為可以成功的地方,這是很重要的過程,請務必這麼做!


十個訣竅中最重要技巧之一

書裡也有寫到10個我跟大師學到實用的商業技巧,包含出賣自已、曝光行銷、有效溝通的訣竅、談判創造雙贏、出書是最好的名片、與人合作發掘價值、創造個人品牌等,其中我認為銷售是最重要的,如何出賣自已推銷出去,首先要知道職場裡誰可以決定你的去留,跟他建立起良好關係順利推銷自已,如果老闆願意提拔你,工作肯定比較輕鬆,我不反對想要做傳直銷的年輕人,但動機很重要也就是出發點,你想要得到什麼?這件事一定要弄清楚,如果你想要賺錢,那麼要賺多少錢才夠呢?列出一個清楚明確的數字,很多人容易被會場氣氛感染而衝動加入,當感性提升時理性就會相對下降,傳直銷常常營造一種氣氛加入這個大家庭很容易賺錢,台上的領袖個個年輕又年薪百萬起跳,其實傳直銷是建立在金字塔的商業模式,真正賺錢永遠都是上層的人,他們運用卡位你根本無法超越,越晚加入賺錢越有限,因為台灣市場有限而且規模越來越小,如果你投入傳直銷是想要賺到年薪百萬或許不容易,但如果是為了讓自已學習銷售而參加組織運作則是不錯的管道,挑選一家有口碑的直銷公司參加訓練然後從中學習銷售技巧,尤其是個性內向的人想要突破舊有習慣領域倒是可以嚐試看看,經由環境學習與人相處達到改變行為模式,或許有些人會不開心非常抗拒那建議就不要加入,個性內向的人若只是想改變,外面也還有很多課程、公益團體、宗教團體等都可以用開放的心去試試,不只有傳直銷這個選項,世界上還有許多種類值得你探索,我們的人生常被教育成AB二種選項,一旦失敗就會打擊很大一蹶不振認為這輩子無望了,其實是自已眼界太小罷了,當你走出去會發現原來這個世界有很多選項而且還是複選題唷。

銷售自已=時間+數字+價值

這幾年常常往香港、馬來西亞、中國跑,個人覺的行銷競爭力來自於語言能力,對於銷售如果你都不敢開口,那是很難達到銷售業績,如果你會多國語言其競爭力相對提升,台灣這幾年的優勢競爭力逐漸下滑,原因在於溝通行為模式上未提升,這是教育體系出了問題,從小到大我們都是填鴨式教育,從沒鼓勵學生踴躍發言導致大家都不敢開口,其實我們都有想法的只是不知道如何表達,從小我們都被教成接受就對了,何必有自已的想法呢?在此也鼓勵年青人將自已的想法勇於表達出來,如何表達自我呢?這個經過訓練即可達到,現在馬上找一個人利用15秒時間自我介紹,藉由這15秒讓對方對你興趣,那就離成功不遠囉!銷售自已=時間+數字+價值,現在普遍還有一個銷售迷思!面對親朋好友時不敢成交有所抗拒,我們換個角度想,不要認為這是成交,改成開口要求來試試看,當然開口也要有技巧,不要讓人覺的你在成交他們,最近在某電視節目上看到一位女藝人的成交技巧就很棒,跟各位分享一下,她買東西想殺價時會跟老闆央求自已是清寒家庭可否算便宜一點,你只要敢開口要求就成功一半了,所以面對成交時如果直接了當問對方要不要買產品?可能被拒絕的成分很高,利用技巧性的要求,不同對象有不同說法,跟長輩可以這麼說,叔叔可以支持我一下嗎?剛剛誰誰誰(另一個父字輩)也有買唷!他說很好用所以推薦給你,因為今年設定一個目標要完成,希望你幫我一下,用這種角度開口比較恰當,使用支持型或目標型跟長輩銷售,讓別人知道你的目標,在開口時比較不會那麼尷尬,找到自已的立基點也會讓開口比較容易,熟練三種不同說話技巧與模式,銷售技巧可以用多元化整合進來,利用三個點連成一條線進而形成一個面,進可攻退可守,針對不同人有不同說法,這種說法不行在換另一種試試,尤其新市場行銷時,不要只有一套模式進攻,應該要有備胎ABC方案,三點構成一面才會完整,經營行銷時一個人和三個人共同經營散發出來的力道自然不同,所謂三個臭皮將勝過一個諸葛亮,如同椅子最少要有三隻腳比較穩,當然有四隻腳、五隻腳更棒。

想要成長先改變習慣

去找你不喜歡的人聊天,吃你平常不敢吃的食物,做你從來沒有做過的事,跳脫舒適圈,才會有不同的想法與收獲,多數人不太跟陌生人打交道,尤其是我們東方人,勇敢踏出第一步主動跟陌生人聊天,你的習慣模式也會跟著改變,未來將成就非凡人生,如果你明知道不喜歡對方還可以控制自已情緒跟他聊天,要知道今天一切結果都是你這個身體造成的,重點是你被這個身體控制還是你控制它,所有領域一樣不管賺錢、運動、生活,當你跳出舒適圈會發現這個世界美妙的地方,成功通常來自冒險區,我敢斷言未來22世紀的成功模式往往在邊陲地帶,現在起只要持續不斷探索自已的邊陲地帶等於是拓展自已的框架,邁向成功可說是指日可待囉!
在此鼓勵年輕學子多出國去看看外面,不是叫你去澳洲打工遊學唷!與其去澳洲不如到發展中的國家看看,很多人到澳洲打工遊學目的是賺第一桶金回台創業,之前我聽過一位朋友存第一桶金為了要開咖啡廳,說真的如果你完全不懂咖啡廳請先去相關行業打工了解一下,不然去澳洲打工回來的第一桶金,因為開店賠光了錢豈不浪費二年打工時間,不如留在台灣用點心思尋找理想中咖啡廳的樣本,想辦法進去工作學習打基礎,將開店夢想順利成真,很多人有迷思,以為去澳洲打工可以開眼界學習語言能力,其實是不容易的,去過的朋友就知道大部分花很多時間在工作上,且工作環境都是勞力居多根本沒有對話交流,一天下來非常累回去就只剩下睡覺而已,根本無法增加語言能力,與大家所想的有些落差,甚至還有些人到澳洲才發現工作太辛苦做不來,只好打電話求助父母,Arice問如何提升個人競爭力呢?還沒找到工作的人不妨先從事銷售工作,也鼓勵年青人多去發展中的國家看看,像馬來西亞、大陸、泰國,因為他們正在發展中節奏快,去看看他們打拼努力向上的過程,以及國家目前科技發展,他們的競爭力遠比已開發國家強。

 
M型時代來臨

台灣是物美價廉生活的好地方,我們的物價水準以首都來看,吉隆坡、上海、北京、香港的消費水平早已遠遠把台北甩在後面,再回過頭來看台北的高房價,會發現台灣是恐怖的大M型,有錢的人一直把房子炒起來,前陣子看了一個談話性節目,裡面請來一個執政黨的中常委,他說去年台灣儲蓄存款的金額破新紀錄,但是你在看看台灣的奢侈品像法拉利、寶時捷,一年可以賣2500台也破新紀錄,這些奢侈品都是有錢人的代表,這位中常委卻說人民大多把錢存起來了,所以他鼓勵民眾消費,想也知道這些存款都是有錢人,多數台灣新貧族根本連下一餐在那裡都不知道怎麼存錢,你應該要調查這些存款是誰?政府的政策是在保護有錢人,導致大M型時代來臨。


品牌=別人對你的感覺

Arice問如何變有錢呢?有錢人讓身價翻倍的袐訣就在膽量,所謂富貴險中求,透過冒險變成有錢人,有些人喜歡安益那就把本業做好讓老闆幫你加薪,創造個人品牌中也提到列出十個朋友平常最密集且重要的朋友,利用半夜12點打電話借錢測試,可得知自已的品牌信用力,另外每年去聯合徵信中心確認自已的可動用額度,有些公司甚至還會要求提供警察型事紀錄證明書簡稱良民證,去了解一下這些事情對你有好處,擁有良好信用與紀錄在這個社會上十分重要,因為它會間接影響個人信用與工作有開公司且擁有合夥人也最好知道對方的底細,在此也建議大家可以合作盡量不要合夥,如果一定得合夥則主事者至少要佔50%以上的股份,而且知道彼此信用額度假設遇到危機時馬上得知每個人可動用金額,作為危機處理的預備金。

自已創造最大價值

當上班族的你要明確知道自已想要什麼人生,好好工作也是選項之一,誰說上班族不會有錢,不見得每個人適合創業,過去父母常跟我說考公務員,穩穩的工作等升遷,每個人需求不同,如何從上班中得到更好的生活品質,才是你要仔細思考的,把自已本業做好,如何在職場上更具有競爭力,突破自我成為頂尖人才,不管是成為員工還是自行創業,請成為該領域裡優秀的人才,據統計創業第一年約有95%將公司收起來,剩5%中不到一半撐不過三年,超過三年人數未突破70人就是小公司,如果創業是你要的就往開公司方向走,只想安安穩穩過生活的人就堅守本分,創造價值與成就讓公司為你加薪分紅,當擁有財富時如何藉由這些本錢為你創造更多財富,是我們每個人應該努力的目標。
當然在賺錢之餘健康也不能疏忽的唷!每天花10分鐘做全身伸展拉筋動作直到流汗,平常使用腹式呼吸較深入的呼吸讓細胞容易吸收,帶氧量高代謝快,會讓淋巴循環代謝加速,在配合多喝水幫助增加血液循環,每周至少一次有氧運動,吃有機蔬果喝汽泡水,我比較建議多吃水果,因為任何植物都是先開花再結果,所以果實的精華營養價值最高能量也最好,少吃紅肉多吃白肉,乳製品、加工品也盡量少吃,為明天的健康打下好基礎。



說你自已及演你自已

接下我來分享演講的袐訣,一般來說大眾對於演講印象較深刻的有內容佔7%、聲調佔 38%、肢體動作佔55 %你會發現大家對於內容記憶較少,因此演講時要特別注意肢體語言,內容則可以隨時補充,過去以往我會準備很多資料,現在演講只要準備圖片,發揮看圖說故事的能力,人們對於圖片印象較深刻,如果你想要提升演講能力可以去參加演講社團,上台磨練表達能力與辯論,故且不論內容為何至少有舞台可以展現,還有人又願意聽你講話,這些都是經驗的累積,甚至預算許可範圍內參加一些課程都可以增加演說魅力。
未來我還有個新計畫,想要挑戰台灣最貴的課程,學費可能要100萬,其實我也在跟宇宙下訂單,如果你連說出來寫下來都不敢,那要怎麼實現呢?當然我所提供的價值絕對大於100萬,可能提供這堂課的價值要300萬,你才願意付100萬來上課,現在也會往這個方向進行規劃。

哇!看來這堂課一定非常有價值囉!現在起Arice也要開始練習演講魅力,這些技巧都很棒,不過一定要執行下去,才是學以致用最高境界。

如有任何問題歡迎來信尋問:pypy0915@gmail.com Arice



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