2013年4月25日 星期四

許耀仁.王莉莉-啟動你的致富思維

Arice是在朋友的引薦下認識許耀仁老師與王莉莉老師,王莉莉老師在《財富原動力》測驗裡是「明星」,許耀仁老師則是「技師」,看起來是蠻互補的性格。二位也非常看重此次專訪,專訪前請Arice先給他們訪談大綱,過程中針對問題做詳加解釋,因為專訪錄音,二位對於其他動作都小聲進行,非常尊重彼此,我看到一個創業家的成功進行式,專注加上重視每一個小細節,或許想要達到財富自由並非遙不可及,你願意從小細節開始改變態度、重視承諾,專注在每一個對的機會上嗎?那麼你將看到這些改變,從今天起每一天的人生都將大大不同。來看看本週專訪吧!

說起與羅傑.漢彌頓認識的姻緣很奇妙,我最初是在2004年買了一本書叫做《瞬間致富》,內容即為本書(瞬間啟動財富力)前面的寓言故事。羅傑擅長用有趣的寓言故事說明成功致富觀念,我覺得這本書很棒,於是買了20本送給周遭朋友,並開始對他產生興趣、上網找資料。但網路上找不到其他相關資料,直到2010年有一次上網看到羅傑.漢彌頓相關訊息,主要介紹《財富原動力》測驗,又激起了我的好奇心開始找資訊,這才發現幾年間他的名氣變大了,跟測驗相關的資訊也蠻豐富的,慢慢從網路上找到更多影片與錄音檔。當中提到《財富原動力》的概念,就是強化自己的強項、忽略弱項,弱項找互補來搭配即可。這是很聰明的做法,因為人不可能樣樣俱備,把自己的優勢顯現到100分即可。我們通往成功的道路總共有八條,而且每個人皆有最適合自己的一條路。當我看完這八個選項後猜自己可能是「技師」,後來作了測驗後,果然是「技師」型。很好玩的是裡面提到「技師」型的事業財富,其專長在於把既有的系統更優化、較不擅長無中生有,於是我開始去連結過去的成功與失敗經驗,好像分析的頗有道理。只要我用的是「技師」型的成功方式就容易有成果,而且過程中也非常開心愉快。

 

成功來自於看到對的機會說YES,不對的機會說 NO

 

過去也曾做過傳直銷,但後來發現此類工作較適合「支持者」與「媒合者」,這跟本質有關,難怪我不喜歡列名單而且也列不出幾個人名,就算列出來更不喜歡打電話推銷。之前做傳銷成功的因素是從國外引進一套行銷系統,當有系統時找人輕鬆又愉快。傳直銷是這樣子的,找不到人會產生問題,找太多人又會有另一個問題,人多自然意見多,我不喜歡這種性質的工作。在知道自己是「技師」後,開始專注找尋已擁有產品的人並優化系統,所以包括我翻譯、著作的三本書,像《零阻力的黃金人生》、《失落的致富經典》、《順流致富法則》,這些都是把已出版的外文書進行中文化,後續也找到不少好產品。從傳直銷跳出來後開始尋找機會,我心裡非常了解這行業不適合自己。過程中發現一件事,人到了某個階段後機會很多。有時候跟學員聊天時發現原來其他人也有類似問題:不是找不到機會,而是機會太多不知道該如何選擇。這時候如果知道自己是什麼類型,就可以做出正確選擇。羅傑.漢彌頓說過一句話,「成功不是來自於對任何機會說YES!而是知道什麼時候該說NO」。看到對的機會說YES很重要,假設有個機會是必須大量跟人接觸的工作類似傳直銷,不管機會多好我都會拒絕,不是說傳直銷不好,只是不適合我。我知道不管如何努力,肯定贏不了「支持者」和「媒合者」。我自己並不樂衷站在講台上,所以現在公司建立平台開始邀請優質老師教課,我只要將公司系統更為優化就好了。當時台灣沒有類似的「財富性格」測驗,於是想把《財富原動力》與《財富光譜》這2套系統引進台灣,開始聯絡國外代理事項,沒多久就和對方窗口談的差不多,也到進行簽約階段,就在2010年決定要引進台灣時,忽然發生一件事……

 

合作關係來自於誠意與信任

 

有一天對方傳了一封email進來,說羅傑.漢彌頓8月份在峇里島有個課程希望我們可以過去一趟,參加課程的空檔可以直接跟羅傑聊聊合作方案。原先心想不是已經可以直接簽約引進台灣了嗎?在那之前早已慢慢的在推廣他的測驗了。剛好那時要去馬來西亞開課,時間有卡到,如果要去峇里島,必須先把馬來西亞課程先排開才行。心裡一直在猶豫峇里島是否成行?後來想一想還是要展現一下誠意,所以決定報名參加峇里島的四天課程,中間也開了二次會,學到許多經驗。

跟大家分享其中一個受用無窮的觀念:一般來說合作關係會破局的原因有三種,第一個叫做「貪利益」,第二個叫「貪快」,第三個是「貪大」,怎麼說呢?羅傑提到許多人看到這個測驗都說這系統很棒,如果由他來做可以做更大更好,這時羅傑一定會說,「好哇!那你來峇里島當面談一下吧!結果這些人就默默消失了,但你們卻千里迢迢過來參與全程活動,我就是要這種合作夥伴。」後來才知道其實他也是在考驗我們,是否真心想要這套系統。很多事情不是賺到、就是學到,當後來引進台灣後也會遇到這類問題,許多人找我合作商談如何行銷做更大,結果最後什麼事也沒發生。後來慢慢可以理解當時羅傑為什麼那樣做,他很聰明地設立了一個考試門檻,合作對象須符合何種條件才行,所以那次峇里島之旅算是做對了一件事,後續也開始簽約與推廣。

 

找到願景也就找到財富

 

《瞬間啟動財富力》可以分成三個部分,第一個部分是「寓言故事」,是講事業財富的基礎,市面上許多書籍與課程都有,但羅傑很厲害的地方是用一張圖整合了許多觀念,將事業財富的概念用較寬廣的意義帶出,包括時間管理、金錢管理、人脈與願景清晰度的問題。故事中每個角色所代表的意義與階段皆不同,個人認為「驗光師」那段非常重要,要看清楚願景。

任何事剛起步時「願景」非常重要,你看到的最終畫面是什麼?而清晰度來自調對焦距。驗過光的人就知道一開始視野都是模糊不清,隨著調整焦距慢慢讓畫面清晰,所以必須先調對焦距才有願景,到底要調整到什麼程度呢?你的最終願景圖要先出來,才有辦法實現它。假設你要創業,一年之後你的事業體長什麼樣子呢?是個人工作室?還是30人小公司?還是百人公司?辦公室是什麼樣子?越清晰越好,包含如何管理金錢?如何達成夢想?先釐清自己的願景圖是什麼畫面,就像蓋房子要先有設計圖一樣的道理。這個藍圖一開始也是在建築師的腦海裡慢慢勾勒出來。有了畫面後,開始調整焦距,人很容易隨著時間流逝而失焦,常常有一些新機會跑出來讓你免不了多瞄幾眼而失焦、忘了初衷,所以得先有畫面才有清晰度。 

 

永恆持續的財富是隨著韻律節奏而來的

 

 如何在工作100%投入,休息也是100%徹底玩樂,這是一項人生功課。當中可能會遇到一些挑戰,工作想著下班要吃什麼?明明已經回家,心卻還惦記明天的工作行程,不知不覺打開email。這時可以想一下有什麼方式讓你無法打開email,用其他事來轉移注意力,泡澡與靜坐就是不錯的放鬆方式,或是請家人幫忙看到我打開email就罰錢的方式。養成一個習慣要21天,使用一些手段讓自己習慣盡情休息與全心工作,不管休息也好、工作也罷,只要提高專注力在興趣的事物上,會覺得時間過的特別快。常常說某一個人特別懶,但是他在打電動或看漫畫時可說是專注力十足呢!所以請找一項喜愛的事盡情去做,休息時找一個樂在其中的悠閒活動專注其中,你將會發現許多樂趣唷!世界上沒有懶惰的人,更沒有意志力不足的人,只是沒找到興趣而已。很多人總想著如何強化意志力與訓練專注力,其實這個方向是錯誤的,很多事情根本不用訓練就會有專注力,請去找出那些有熱情的事物,然後用力去執行吧!

 

停下腳步檢視位置

 

想要成功每個步驟都不能偷懶,就像季節都有規律節奏,春天播種、夏天萌生、秋天收割、冬天收藏,隱喻此過程中必須有人脈、導師、健康、學習成長、靈性都要面面兼顧。一顆樹要長高一定須要水來孕育,最後開枝散葉,所以一開始的心態最重要,人的最終目標在追求快樂!不管追求財富、旅遊、豪宅、名車都只是要快樂而已,所以最後結實纍纍的快樂才是每個人的終極目標。看清楚願景全心投入去追求。每個人一天只有24小時,不管怎麼運用一定會有浪費掉的時間,盡量分配好將時間放在最有價值的地方,找到讓你真心快樂的事然後去做,知道自己做那些事可以產生最大效益就往此目標前進,不要以為忙碌就是好的,你一定要知道目前計畫與目標是什麼?假設今天排了八個約、做了九件事,一整天下來自我評估朝這個計畫與願景進了幾步?有時候你會發現整個星期都很忙碌,評估一下往自己的願景前進了多少步?如果還在原地,代表白忙一場,所以請由結果去檢視。很多人會說沒有功勞也有苦勞呀!請問一下怎麼會用苦勞來決定呢?沒有苦勞只有忙錯地方,除非你人生目的就是為了忙,如果你忙的目的是要達成某些目標,就應該每個月停下來去檢視自己的所在位置,我們不需要好高騖遠馬上就要到達目的地,只要問自己有沒有往目標前進就好。

 

評估事業

 

最近有個學員來問我,他想做生意,現在也有好幾個有可能性的點子,但是他不知道該從那裡開始。如果你有幾個妙點子要如何評估呢?教大家一個簡單方式,假設你有五個賺錢點子,那麼這個賺錢數字必須要大於或等於自己心目中的數字。假設我決定創業後一年要賺100萬,評估此事業獲利率是多少?淨利率多少?假設此事業淨利率為20%,表示每年得做到500萬的生意,年收入才有100萬,看一下這五個生意那一個可以做到500萬以上的生意,如果A市場規模只有50萬,那直接打叉不考慮。B市場規模有1000萬,產品市佔率可能為50%,那麼營業額有500萬,這個可以納入考慮。C市場規模有50億,市佔率有千分之一,營業額也有500萬,以此類推可以得知營業額與淨獲利,作出篩選後再決定創業。來這位學員提了一個問題,我在市場上看到一個沒有人在做的機會,這樣是不是更棒呢?市場上沒人做有兩種可能性,第一種是根本沒有市場,第二種是你真的挖到寶了。除非你是天才型,不然絕對大部分的機會都有人想過了。沒有潛力的市場頂多只能當興趣,當事業壓力可是會很大的唷!

 

只要解決二件事,第三就不存在

 

我是務實的樂觀主義者,也就是做最好的期望與最壞的打算。你可以預期事情會發展順利。《袐密》裡常說要往正面思考,說實在完全照此方式走出去不看紅綠燈行的通嗎?是有些危險吧!我不認為它可以無限上綱到這種程度,所以請調整好思想然後正面思考就可以了。我常說中國人的中庸之道是最古老的智慧,凡事過猶不及都不好。

Arice問書中最後提到第三十條財富筆記是什麼呢?它想表達的是,觀念轉換只要一瞬間就可以心領神會,人生的轉折就會大不同。幾乎每段寓言最後都有故事人物對你眨眨眼,好好思考一下內容,其實每個人感受到的意義都不同。

Arcie問書中提到的「第三元素-絞鍊」到底是什麼呢?羅傑在《財富光譜》裡用到「三」這個數字很多。很多東西只要兩個固定下來,第三個就能確定,就像數學中的三角形,只二邊確定後第三邊就會出來。他想表達的是,很多事情你只要解決二個,第三個問題就不存在了。何謂「絞鍊」?也就是門的固定器,雖然它二邊固定但又可以移動。對你來說,你的固定點是什麼呢?每個人的固定點都不同,只要找到自己的立基點即可。「絞鍊」就是「價值範本」的關鍵樞紐。對於「三」這個數字後續在《財富光譜》裡可以看到,羅傑把事業分成三個稜鏡,分為為「點石成金」稜鏡、「企業」稜鏡、「基礎」稜鏡。每一個稜鏡又分成三個層級,羅傑在每個層級裡提供了三個重要的策略。「基礎」稜鏡是沒有事業的人,其中的三個層級裡有「負債者」、「月光族」、「勞動者」。「企業」稜鏡的三個層級為個人工作者、擁有事業體、多個事業體的人,最後「點石成金」稜鏡則是成為制定市場遊戲規則的人。

 

台灣剩下什麼?

 

台灣人有個習慣,喜歡跟著商業趨勢後面跑,有時大浪已經衝過去了我們才開始追,永遠撿人家剩下的,這也是台灣比較辛苦的原因,無法帶頭創新只會複製,最後只剩下低毛利與削價競爭。當然整個環境與政府政策都有關係,但大家口中的台灣不只有如此而已,台灣人很會做高品質的產品銷售全世界。猶記得70年代台灣人錢淹腳目時,股市上萬點,各行各業非常興盛。那段時間台灣整個經濟大崛起,幾乎家家戶戶都有接家庭代工。那時候台灣的創業者可能上百萬家,每家公司了不起三、四個人,老闆也是一個英文字都不會講,照樣扛著一只皮箱,憑著高品質的產品賣給全世界並不是靠現在的電子產業撐起來。整個大環境都在改變,大家焦點所在的大企業只要沒接到一張大單,股價馬上應聲下跌。過去這些創業家為台灣創造經濟奇蹟,現在企業為台灣創造出走泡沫。最近我發現一個不太妙的現象,現在大家都希望能夠靠投資錢賺錢、買房子當包租公。看看書店裡前十名最暢銷書籍全部都在談投資理財,台灣經濟不是靠投資撐起來的,台灣是靠各方需求把產品做出來賣給全世界。如果把這個現象往後推二十年長期來看,台灣還剩下什麼?大家都想買房子收租金,誰來租房子?沒有產品被創造出來,沒有產品被賣掉,更沒有產品被使用到,沒有人得到價值,請將本業做好為自己創造價值供他人使用,才是我們要努力的目標。當然投資沒有什麼不對,賺了錢總要有地方放嘛,找個有投資報酬率的標地讓錢生錢。但是當所有人甚至連剛退伍的人或剛畢業的年輕人都在講被動收入的時候,那是非常可怕的現象。滿腦子都是投資的念頭,你憑什麼要有被動收入?當時的創業家們整天都在想著如何創造高價值的產品銷往全世界,想辦法將國外廠商的需求做出來,而不是用錢賺錢。而現在並非如此,整天想著如何買一個能夠創造被動收入的資產,但過程中卻沒有多少價值被創造出來。我本身也在創業中,或許不可能每個人都擁有強力的心臟願意走這條創業路,但我鼓勵其他有心人一起出來創業。

 

絞鍊的袐密

 

這時你會問要創什麼業呢?過去我們都會習慣跟著浪尾巴走,找到自己的固定絞鍊,例如做金流的只要專注在跟顧客收錢、付錢,最早以前可能用ATM,網路時代來臨後用ebaypaypal做支付動作,手機時代來臨開始用行動支付,未來可能用腦波付錢,不管時代怎麼變,只要負責金流部分即可,不管趨勢怎麼走,永遠在最前面,我還是專注在支付這件事上,這就是絞鍊的袐密。

但台灣人卻不是這樣,看到哪裡好賺大家一窩蜂就往那裡跑,去看世界強國的創業者怎麼做事的,回過頭來比照一下台灣創業者如何做事,就知道該怎麼調整。回過頭來談到剛剛所講的「清晰度」與「焦距」,你的「願景」是什麼?不該只把目標設定為賺錢,會造成哪邊有錢賺就往哪邊跑,請找到熱情的固定絞鍊,想一想能為這個世界處理什麼問題與貢獻什麼價值?找到立基點後,不管後續何種趨勢都要堅持下去。

本書分成三個部分,第一個部分是寓言故事,適合想要了解成功者的心態觀念的人,快速輕鬆閱讀完並建立起一個成功者的正確觀念與心態,你可以一項一項檢視去確認自己所在的位置與調整方向。第二部分是針對前面29條筆記的延伸,你可以思考其他的運用方式。第三部分提到眾所皆知的「順勢而為」成功法則,但前提是你必須知道這個世界發生什麼事台灣有個很大問題,就是不太在乎其他國家發生什麼事以及目前世界的趨勢是什麼。絕大多數的人非常封閉,只看台灣時事。為什麼兇殺案會在頭版呢?連馬唯中的女婿都可以上頭條,難道台灣媒體都沒有其他重要新聞可以報導了嗎?我們必須要了解世界時事,才知道應該用什麼正確方式來迎接未來趨勢,而不是等浪走了才爬上去,找到自己的立基點,等浪來時乘勢而為。

本書前半部適合普羅大眾,後面部分適合有心創業者與想找到新出路者閱讀,最後祝大家都得到結實纍纍的快樂果。

Arice專訪完後看到台灣的發展史與未來,讓人不禁倒抽一口氣,是呀!追求被動的過程中,如果沒有人創造出價值,那就只是在炒作而已,看到這或許可以停下腳步來想想,能夠為世界貢獻什麼價值,才是根本之道。

近期將於台北舉行羅傑.漢彌頓解析國際十大趨勢《讓事業極速狂飆》

讀者好康:
順流致富公式: W=V(價值)*L(槓桿)
價值(Value):財富之流的高低差,決定金錢流動的方向與速度。
槓桿(Leverage):財富之流的寬度與深度,決定金錢流動的量。 財富之流:如果沒有創造價值,金錢就不會流動;金錢是創造出財富之流之後的結果,而非成因。所以儘可能產生高價值,那就會讓財富有高低差的流動,流向自己,且流速越快。

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