2014年7月2日 星期三

培訓筆記整理





→人生不是沒有機會,而是「觀望」的態度,錯失了一個個機會,請把握機會
→若是付出行動或給自己一個機會,是負擔得起的損失,怎麼不去嘗試呢?
→經營俱樂部要點:心態歸零,越簡單越好,

 →請務必去上「產品」課程,讓別人知道產品有多好
→公司招待你200元去夢幻旅行,怎麼不去呢?去了才知道產品有多好。
→用你所愛,愛你所用

→每個公司的產品都號稱是全世界最好的產品,但俱樂部的產品就是「全世界」
→這是個把快樂帶給別人的事業,不用「嚇人」(意指保健品及美容品直銷)

→不是朋友聽不懂,是你講得不夠好
→分享給朋友時,保持著剛旅遊回來時好玩的興奮感!好玩、享受、輕鬆
→不要嚴肅地分享,不要讓人覺得做WV是有壓力的
→如何免費旅遊?獎金收入的1/6是旅遊幣,旅遊幣可拿來訂機票跟飯店
→在台灣落地前是最好的加入時機,二年前加入太早,二年後加入太晚!

→要成功一定要發瘋
→不要跟一般人做一樣的事情
→用十塊馬幣換十塊台幣,為什麼有人不出來?因為不把握機會,「機會」一閃而逝,不要觀望太多。
"一切從簡",努力旅遊,努力拍照。
→分享的時間不要有壓力,如果是回家想一想,就是回幅想要不要增加壓力
WV的會員第一次去夢幻之旅,回客率八成,所以請大家一定要去玩。
WV在旅遊業第一不是因為價格便宜,是因為服務第一。
→歐美洋人出國度假出去玩是去享受人生,我們出去玩是趕綿羊。
8/1台灣宣布落地!未來一年內總部會設在台灣,下個國家韓國、大陸。

●如何感動朋友願意一起打拼?
ANS:提供能滿足很多人期待的「願景」

●這是詐騙集團?
ANS:若是詐騙集團不會只騙你一萬元, 俱樂部不但在台灣合法註冊,還有實體辦公室,更是亞洲總部的中心,俱樂部已經有九年,若是詐騙集團不會已經運作且能在各國家公開正式經營

●為何能有低價行程?便宜沒好貨?
ANSWV是用團購的概念存在,都用VIP等級接待。

●亞洲的行程似乎沒有像歐美國家一樣相對便宜?
ANS:亞洲還不熟悉俱樂部,未來亞洲將陸續開拓市場,會有越來越多亞洲行程並且價格也會越來越低。尤其台灣即將成為亞洲的總部。

●為何不參加旅行社的行程就好?
ANS:旅行社的客戶都是靠廣告宣傳而來,無論做得好不好,都只做一次生意,俱樂部俱樂部是為了服務會員而存在,一定會給會員最優質的待遇,才能讓會員持續繳月費,讓每位經營者繼續支持下去,如有服務不佳的投訴,俱樂部將不會跟該店家合作,店家也就失去了商機。

●經營俱樂部的優勢:
旅遊,不用教,每個人都會旅遊
夢幻之旅縱使被秒殺,也可寫信給俱樂部的「旅遊達人」加開行程
喜歡自由行,也可寫信給俱樂部訂做一個自己想要的路線跟飯店!
行程是多樣化的:滑雪、賞楓、公益、跨年、世界盃…等都可以。
若相同的行程內容俱樂部比別家貴,全額退費外,招待你相同行程免費去玩。
若機票訂貴了,會退差額的150%      
旅費中有一部分會撥款去做公益。

●如何邀約?
選擇對象:由近至遠,由熟至疏 (打好根基)
減少用訊息邀約(太沒效率),請打電話
電話中不用說明太多,不要有敏感的字眼,僅需約出來「碰面」為主
電話邀約範例一:有加入一個網站團購的平台,你對這方面比較懂,想請你給我一些建議,看我適不適合投入更多。
→電話邀約範例二:最近跟朋友合夥一個生意,我也想要讓你了解一下,或許你會有興趣。

●跟朋友碰面時的步驟:
→先放一段「口香糖影片」(自己也必須專注看影片)
→播放完後保持興奮度,並注視問他:你覺得這影片怎麼樣?
◎若朋友對旅遊商機感到認同或期待,可往賺錢領獎金的角度切入並繼續。
◎若朋友對商機無感,可分享夢幻之旅的優點,不要著墨在金錢的部分。
→拿出藍旗,詢問你有見過這個藍旗嗎?
◎若朋友表示沒有見過→「那太棒了!表示你周圍還有很多可以分享的朋友!」
◎若朋友表示有見過→「那你知道藍旗是什麼嗎?」
→播放「小豬撲滿」影片(自己也需專注看影片,不能滑手機或分心)
→播放完後詢問朋友:你想要了解我們的旅遊配套?還是商機?還是兩個都想了解? (這問題讓朋友思索的範圍鎖定在了解更多俱樂部)
◎若朋友表示都沒有興趣,還是可以請朋友提供喜歡旅遊或想賺錢的朋友進一步認識
◎若朋友很有興趣,自己卻無法幫他解答的問題→馬上打電話給上線支援解答
→詢問朋友還有哪裡不明白需要再說明的?那我們要開始合作了嗎?
→拿出「入會單」請朋友填寫。
此步驟如同求婚一樣,有求婚才知道對方是否真的想要結婚,若有遲疑不想結婚的點才會說出來,需營造被求婚浪漫的氛圍
→若朋友表示沒時間、沒信心、沒朋友、年紀問題,要給朋友信心!
→若朋友遲疑不敢下決定,則開始感性分享自己當初會加入的動機及現況

●如該次碰面沒有簽單,讓他回去想清楚,將會隨時間及生活忙碌而淡忘。
●如何讓成功高出五倍→每次的培訓都不要缺席。
●上戰場是槍林彈雨,只有了解更多,學習更多才懂得如何達陣。
●需要有一份「好看」有質感、吸引人的入會單。
●帶朋友到培訓場地,讓他感受你加入的團隊讓你輕鬆就有收入

培訓加強

●成為領導人必須要有「夢想」,要容納擁有非常多的人,要讓下面人很幸福。
Worldventures的優勢,一切從簡,系統簡單。
●不要問團隊能為你做什麼,要問你能為團隊做什麼
●站在台上是錢賺最多。
●以馬來西亞為例子
年代
薪水
房子
車子
貸款
1970
12000
300K
60K
X
1990
20000
3000K
300K
15
2010
25000
10000K
1000K
40
●分享會模式
模式
工具
地點
$
人數
資格
二對一
手機/耳機//Banner
X
X
3
WING

旅遊派對
平板/耳機//Banner
X
X
5-11
10/10
X
大型分享會
投影機/喇叭/麥克風
V
V
20~100
30/30
●複制法則
1Tell
2Show示範
3Watch看與糾正
4Go效率
●團結文化
項目
生產力
成本
X
1
2
3
4

●「簡、效、做」的4步系統
1、簽單10,800NT (US$361)
21小時快速啟動 (10天內找到6伙伴=>US$570)
3、定DT
4、重覆1~3=>6伙伴
●培訓
模式
週期
內容
備註
1
快速啟動
48小時
3,上線及上上線須到,不建議旁線
10/10
2
B
一個月/

一日訓
3
A
一個月/

4
超級星期六
一個月/
表揚Wing10/1020/20
夢幻之旅分享
特邀嘉賓
每月一小技
新聞~公司狀況
推廣培訓


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