2014年7月12日 星期六

陳帝豪-失傳行銷的秘訣




1失傳的秘訣之——理由。 在這個世界上,一個人想要什麼和不想要什麼,都有他的理由。一個人成功的大小取決於他從失敗中跳出來的速度。一場戰爭能否成功,取決於戰士打仗的理由。冠 軍都是說感謝某某,感謝某某,亞軍都是說今天狀態不好,季軍不光說今天狀態不好,就連場地也不好。沮喪是最貴的浪費,低潮是致命的傷害,抱怨是最大的無 能。不要總結失敗的理由,而要總結成功的理由。為員工找到達成年薪30萬的理由。你一定要嫁給我的7個理由,一定要找到7個成功的理由。


2失傳的秘訣之——反射。你所看到的一切都是內心的反射。一個男的看到一女的,女的對他笑,就以為女孩喜歡他,反射過來其實是男的喜歡女的。短信:你好嗎?其實是對方不好,回復也要說不好,不然會傷害對方的心的。老婆說,老公,你渴嗎?其實是老婆渴了,這個時候千萬不要說不渴哦!生活中看到的一切都是假像,因為假像背後有個真相。每一個行動背後都有一個動機。一個人對你好對你不好,都只是現象,要看到現象後面的動機。女人喜歡化妝,因為男人喜歡看女人的臉,男人喜歡撒謊,因為女人都喜歡聽男人的甜言蜜語,於是乎這個世界女人拼命的化妝,男人拼命的撒謊。耳鳴、雀斑等都只是現象,要看到現象後面的本質。

3失傳的秘訣之——焦點。 你關注哪裡,能量就會流向哪裡,哪裡就會成長。強調優點,忽視缺點。要把焦點放在有結果的員工身上——也就是有銷售能力的員工身上。要把焦點放在有結果的 客戶身上——也就是指能床照高利潤的客戶身上。二八原則——20%的員工創造80%的業績,80%的員工只創造20%的業績。老闆很忙,是因為老闆的時間 都被80%的客戶打擾了,要把這些客戶趕到競爭對手那裡去。

4失傳的秘訣之——測試。只有測試過,客戶付錢了,才有效。某某超市搞周年慶,員工上上下下高興得不得了,周年慶只是超市內部員工高興,跟客戶有什麼關係?ABC方案,經過測試,一旦有效,就無限放大,直到無效為止。

5失傳的秘訣之——保證。增加保證就會增加利潤,這樣會使60%猶豫不決的客戶成交,法國的披薩承諾在30分鐘送達,否則不要錢。有交易發生,就一定要有一方站出來承擔風險。作承諾有3點,
一是承諾結果,承諾對方最想要的結果;
二是找到客戶最擔心的問題;
三是你不能承諾你不能承擔的風險。
具體做法:一是列出7條風險清單;二是找到最核心的風險;三是在這個最核心的風險上做承諾;
四是比競爭對手多承諾一點點。
以下是 失傳的37個最驚人的行銷秘訣影片
http://www.tudou.com/listplay/p1OOMHvctIA.html


如有任何問題歡迎來信尋問:pypy0915@gmail.com Arice
歡迎加入我的FB:pypy0915@hotmail.com

歡迎加入富女人粉絲團:http://www.facebook.com/richdiary123 

歡迎光臨富人的袐密天地 ‧請你幫忙按讚分享出去,我將萬分感謝你

沒有留言:

張貼留言

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...