2014年8月24日 星期日

為什麼猶太人那麼會賺錢上?-書僮筆記





一、讀書筆記
這次的讀書筆記,整理自「猶太財商──為什麼猶太人那麼會賺錢?」。猶太人是人們認為最聰明、最會賺錢的民族,以下是我們看到的重點。

重視數字和細節
1.         注重、習慣用數字,讓數字滲透到生活的各個角落,並從生活慣用的數字找出經商原則,這是賺錢的根本

2.         「二二:七八法則」:從事以富有者為服務對象的行業,生產經營富人所需求的商品,是最容易賺錢的
3.         企業應當視最有價值的顧客和最具成長性的顧客為「上帝」對於負值顧客不僅不能視為上帝,而且必須儘快拋棄掉
4.         「成功的秘訣,就在於看到任何人看不到的事
5.         細節,往往會折射出無限的商機,如果經營者善於捕捉這些細微之處,精於琢磨,就會從中迸發「靈感」,為自己開拓滾滾財源。
6.         一個猶太人如此教導兒子:「我們唯一的財富就是智慧,當別人說一加一等於二的時候,你應該想到大於二
7.         獨特的商機切入點,往往可以有意想不到收穫,但我們應該如何覓得商機?商機又在哪裡?想想看,你的專長除了奉獻給現有的組織,有沒有加料、轉化成獨立商品或服務的可能?
8.         雕刻大師羅丹:生活中不是缺乏商機,而是缺乏善於發現商機的眼睛
9.         擅長理財的人,能為自己的生活帶來豐裕與歡愉,使個人與家庭的經濟處於最佳的運作狀態,從而提高生活品質。
10.    猶太人認為理想的理財方式是,三分之一用來買地(最好的儲蓄方式),三分之一用於買賣商品,另外三分之一則應該留在手邊。
11.    聯準會前主席葛林斯潘獨有的理財觀:
a.         假如在三年內要動用這筆錢,就不要將它投向證券市場。
b.         每個月用來分期付款的錢,不能超過收入的五○%。
c.          找一個善於理財的伴侶。
d.         要規律而有系統地投資。
12.    在商界,「大概」「左右」之類的字眼是沒有意義的,精於數字就是精於商道的第一步。
13.    任何公司的商業活動,都是以分析數字為核心來開始和結束的。不能確實地了解,只是自己想當然耳地做出決策,最終你將付出沉重的代價
14.    必須透過一系列精確的數據,看到市場局勢可能的走向,然後在最佳預測的基礎上引導你的公司。預測決定事業的成敗,而「用數字說話」,就能為預測的關鍵。
15.    所謂「三分靈感、七分盤算」,經營者對於數字,對於各種百分比、指數……都要有清晰的概念。

時間=金錢
1.         時間和商品一樣,是賺錢的資本,可以使利潤增值。因此,盜竊了時間,就等於盜竊了商品,也就是盜竊了金錢。
2.         「盜竊時間」不僅僅是關係到賺錢的問題,還關係到經商的禮貌。
3.         猶太人將時間視為人生,而人生目的又在於賺錢,所以他們也用賺錢時間的長短來度量壽命。
4.         他們對死的態度是客觀和冷靜的,一旦知道還能活幾年,就會抓緊這幾年享受和賺錢。時間是有限的,但又是最有彈性的──它可以一瞬即逝,也可以發揮最大的效力。
5.         一個一百分的分案,如果貽誤了時機,結果也只能得五十分;而一個六十分的方案,如果決算不失時機,並有信心地付諸行動,卻常能獲得八十分的效果。
6.         時間就是金錢,經商的人不可以如此慷慨地浪費時間
7.         猶太商人在收取別人的租金和貸款時,都主張提得越早越好,而在付給別人的貸款時,則想方設法拖延。
8.         時間產業
一個新的概念──時間產業。時間產業將是今後有著十分遼闊發展前途的產業。片方善治又具體地提出時間產業可分為七大類,這就是:
a.         時間分割產業;
b.         時間壓縮產業;
c.          時間延長產業;
d.         時間再生產業;
e.         時間情報產業、
f.           時間選擇產業;
g.         時間消費產業。
與冷凍解凍有關的產業便可以說是一種時間延長產業。時間選擇產業則對於節約勞動力、節約能源發揮巨大的作用。
9.         猶太人提倡的就是「適度的享樂,適度的工作」,他們認為這樣的人生才是豐滿、充實而有意義的。
10.    猶太人是商人,商人的特點是工作無定時,是時間如生命如金錢。倘有人不理解,可向猶太人提問:「你們工作一小時可賺八十美元,如果每天多休息一小時,每月就少賺二千四百美元,每年就少賺近三萬美元,這值得嗎?」
11.    猶太人會以極快的速度回答你:「假如一天工作十六小時,我每天可多賺六百四十美元,那我的壽命將減少五年,按每年收入二十萬計算,五年我將少收入一百萬美元。我每天休息一小時,我的損失僅是一小時八十美元,那我將得到五年的每天七小時。
12.    猶太人大都對長壽學非常感興趣,精於計算的他們,知道少休息、少活幾年和多休息、多活幾年的差別,因此他們特別重視健康。
13.    眼光應該放遠,不為眼前的短利而犧牲未來更大的利益。

智慧的累積
1.         自我「充電」,是每一位猶太商人的必修課。
2.         「是智慧。它是任何人都搶不走的,只要活著,智慧就會永遠跟隨著你。」
3.         猶太人認為擁有各方面的豐富知識是商人的基本素質,是在生意場上賺錢的根本保證。因為商人擁有豐富的學識,視野就變得十分開闊,而有一個廣闊的視野,有助於做出正確的判斷。
4.         結交一些同樣學識淵博的商人做生意朋友,不但可以互相得益,還可以提高信譽,使自己的事業立於不敗之地。
5.         知識在於積累。猶太商人深厚的知識積澱,也得益於他們強烈的求知欲。猶太人從來不認為請問是一種恥辱,誰懂的東西比他多,他就請教誰。
6.         每到一地之前,猶太人必定花很多的功夫研究該地的歷史、地理、風土、人情、宗教,關心這些東西是他們的一種習慣。更重要的目的,就是借旅行的機會,加深對這個地區的了解。→尋找商機

講究信用
1.         猶太人之所以成功的一個重要原因,就在於他們一旦簽訂了契約就一定執行,即使有再大的困難和風險,也要自己承擔。
2.         誠信是一種無形資產,是「資本價值中的核心成本與核心競爭力。」
3.         君子愛財,取之有道」。誠信,實現與利益最大化的融合,即「利義兼得」。
4.         以守法的形式取得違法的效果,以履約的形式取得毀約的效果,恰恰是最符合形式合理化精神的守法守約行為。
5.         強調形式上守法的精神還有一種說法,叫「雅各的樹枝」。所謂「雅各的樹枝」,也就是在契約中暗設於己有利,而對方一時又覺察不出的機關。
6.         商業場上,首要的不在於道德不道德,而在於合法不合法只要合約是雙方完全自願的情況下達成並且符合有關法規,那結果再不公正,也只能怪吃虧一方自己為什麼事先不考慮周全。
7.         使對方自以為占了便宜而簽下契約,結果反而大大吃虧的手法,卻是自古至今商場上屢屢使用,而且屢屢奏效的「保留節目」。

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