2016年5月2日 星期一

房屋仲介心理知多少,知已知彼,教你實戰應對(中集)



        待坐定後,房仲們開始介紹自己,及詢問你的需求。在進到房仲店前,請你先了解自己的需求跟定位,決大多數的人,並不清楚自己要的是什麼?若填過我設計的問卷,你會發現,你在尋找一種根本不可能存在的物件,而這個問卷能極大化確定你的方向,讓你早日達到夢想中標的。



當自己都不曉得需要什麼物件,也無法認知自己買房的定位(自住or短線投資or投報率or置產),房仲們絕對絕對不會幹樵你,更不可能放過你(只會在心裡取笑跟喊YES!),他們會露出和藹可親的笑容,引導你到他們要的位置,然後你就掉進去,買了原本不屬於你的東西,但最後你會謝謝他,因為這是共謀心理。

當你買了房仲推薦的房子(原本就不是你要的),但人的潛意識會讓你與房仲站在同一陣線,你會自己替他們說好話,來掩飾因為誤信房仲而產生錯誤決定的後果,你,只會在夜深人靜自怨自嘆,這種情況,連你的枕邊人都不會知道。 

進房仲店前,請先找教房地產的老師上課,不一定要上我的。
我是第一名的房地產顧問,跟外面教你買房子的老師、及要你一起買的那種老師不同。我只提供經驗給你參考,讓你學會自己分析,並請自己為自己作主,而不是一昧被洗腦跟聽從。 

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準備好了嗎?確認自己要的房子沒?我們繼續開始囉! 
房仲按照你給的條件,開始肉搜各式各樣的房屋,來達成你所要求,再來就是出門看房。多數房仲不會浪費太多時間陪你一整天,除非已經混很熟,你讓他覺得跟著就有錢賺,不然,他們只會準備兩、三間帶你去看,順便再看房過程中,跟你交心交換訊息,測試你是不是真正的買方,還是只來看熱鬧
房仲們的時間都很保貴,若你的問題讓他覺得是來亂的,基本上,你很快就不會再接到他電話,有更多人需要他們的協助,有更多錢需他們去賺。然後你呢?滾遠點,別浪費大家時間

基礎中的基礎,他們必須知道你的職業,為什麼要買房的動機,還有你買不買得起。若你的動機不純正,很快會被放入黑名單。什麼是不純正?其中一個原因就是外面名嘴或老師,教導聽眾買房前要看個三、五佰間,等養成一定技能,再下手。這個呼籲對房仲的時間實在是莫大的殺傷力,為什麼很多房仲有很多客戶,每天從早忙到晚,每天辛苦帶看,每天就是沒辦法成交,因為假客戶太多。 
所以,他們早練就一身視人本領,一般帶看一、兩間,他就能知道你的底子,然後頂多再一通電話,然後三優啦娜!黑名單加1。

最好是帶你女友或老婆,或牽著孩子,或帶著父母,這種客群才是準買方。不然,請你直接表示,你是投資客,然後實力在哪裡,千萬別在房仲面前打空包彈,他們每天見識的人,累積的經驗比你想的還多得多。
若你真的只想累積經驗,請到全台最大直營門市,那裡很多新進人員,等著跟你一起磨練,但也會有很多新進人員,因為你而離開(所以房仲才需要一直補人)至於其它品牌,建議新手別輕易嘗試,那裡真的是叢林。 
不論你是買方,還是賣方,在房屋成交前,房仲一定會演一套梁山泊與水滸傳(為什麼不是祝英台,因為人多演的場面比較大,也比較生動),為什麼要演這一齣,就是因為服務費6%
待續…………………… 
覺的不錯請幫我們分享出去唷!

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